漢遜3月份復(fù)工后，公司銷售管理層已經(jīng)預(yù)感到市場的困境，國內(nèi)市場銷售面臨疲軟;沒想到國內(nèi)疫情逐步恢復(fù)向好，海外又爆發(fā)，出口訂單從開工時(shí)候暴增到后期的減少。這種壓力下，漢遜電器國內(nèi)營銷部積極調(diào)整戰(zhàn)略，提前動(dòng)員，提出了績效考核方案，在業(yè)務(wù)員不能正常出差的前提下，通過直播招商、線上培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)增值服務(wù)闖出來了一條新路子。
打鐵還需自身硬，客戶需要廠家的聲音。定了這個(gè)線上培訓(xùn)幫扶代理商的調(diào)子后，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)如何打造，培訓(xùn)的課程是否有深度，漢遜人做了充分的準(zhǔn)備。打造了業(yè)務(wù)核心人員的八大金牌講師，跟經(jīng)銷商積極互動(dòng)尋找痛點(diǎn)，碎片化信息的整理，培訓(xùn)課程內(nèi)部優(yōu)化再上線，繪聲繪色的互動(dòng)式培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商在疫情中找到了增長點(diǎn)。
直播招商本來就是2019年底公司的戰(zhàn)略基調(diào)，不過疫情影響，加速了這項(xiàng)工作的進(jìn)行。一切為了成交而來，在經(jīng)銷商來公司考察受阻，借助直播平臺，大大拉近了客戶的距離，通過各個(gè)車間及公司展廳的實(shí)時(shí)觀看，產(chǎn)品講解員專業(yè)培訓(xùn)，市場部展示市場幫扶力度，及營銷部發(fā)布強(qiáng)力的招商政策，各意向客戶紛紛簽約加盟漢遜。
線上新客戶招商，線上老客戶培訓(xùn)促進(jìn)銷售，直播招商引入新鮮血液，如此艱難的市場環(huán)境下，漢遜銷售團(tuán)隊(duì)交了滿意的市場答卷，并在4月3日舉行了表彰會和慶功宴。
昨天的成功已過去，不代表當(dāng)下和將來。正在進(jìn)行的4月份，形勢依然嚴(yán)峻。漢遜一定秉著能打硬仗的傳統(tǒng)，破浪前行，再創(chuàng)輝煌。同時(shí)開始陸續(xù)上線“漢遜云”平臺，大直播招商體系，不斷為經(jīng)銷商帶來富有競爭力的產(chǎn)品和差異化的增值服務(wù)。
